Quanto Cobrar Como Freelancer: 5 Métodos de Precificação para 2025
A pergunta que tira o sono de todo freelancer: quanto cobrar? Cobre muito caro, perde clientes. Cobre barato demais, trabalha feito condenado e mal paga as contas. Este guia vai resolver esse dilema de uma vez por todas com 5 métodos práticos de precificação usados por freelancers de sucesso no Brasil.
Os 5 Métodos de Precificação
- ✓Método 1: Precificação por Hora Trabalhada
- ✓Método 2: Precificação por Projeto (Valor Fixo)
- ✓Método 3: Precificação por Valor Entregue
- ✓Método 4: Precificação por Retainer (Mensalidade)
- ✓Método 5: Precificação Híbrida
Por Que Precificar Corretamente é Crucial?
78% dos freelancers brasileiros subestimam seus preços nos primeiros anos, segundo pesquisa da Workana 2024. Resultado? Burnout, frustração e falência. Precificação errada mata negócios freelance mais rápido que falta de clientes.
- ✓Subprecificação: Você trabalha 12h/dia por R$ 2.000/mês (menos que salário mínimo por hora)
- ✓Precificação alta demais: Assusta clientes e você fica sem projetos
- ✓Precificação sem critério: Ora cobre R$ 500, ora R$ 3.000 pelo mesmo serviço - confunde você e o mercado
Método 1: Precificação por Hora Trabalhada
Como funciona: Você calcula quanto precisa ganhar por mês, divide pelas horas disponíveis e cobra por hora trabalhada no projeto.
Valor/Hora = (Custos Mensais + Lucro Desejado) ÷ Horas Trabalháveis
Exemplo Real Brasil 2025:
• Custos mensais: R$ 4.000 (aluguel, comida, internet, MEI, etc.)
• Lucro desejado: R$ 3.000
• Total necessário: R$ 7.000/mês
• Horas trabalháveis: 120h/mês (assumindo 30h/semana em projetos pagos)
• Valor/hora = R$ 7.000 ÷ 120h = R$ 58/hora
✅ Vantagens: Simples de calcular, justo para ambos os lados, fácil de ajustar se projeto muda
❌ Desvantagens: Teto de ganho (máx 40-50h/semana), não valoriza eficiência (quanto mais rápido, menos ganha), clientes preferem preço fixo
Quando usar: Projetos com escopo incerto, consultorias, manutenções contínuas, quando cliente prefere pagar por hora
Método 2: Precificação por Projeto (Valor Fixo)
Como funciona: Você estima quantas horas o projeto vai levar, multiplica pela sua hora, adiciona buffer de segurança (20-30%) e oferece preço fechado.
Projeto: Criar logo + identidade visual básica
Tempo estimado: 12 horas (briefing, pesquisa, criação, revisões)
Sua hora: R$ 60/hora
Base: 12h × R$ 60 = R$ 720
Buffer 25%: R$ 720 × 1,25 = R$ 900
Preço final: R$ 900 (você oferece como preço fechado)
✅ Vantagens: Cliente prefere (sabe quanto vai pagar), você ganha mais se for eficiente (terminou em 8h, recebe por 12h)
❌ Desvantagens: Se estimou errado, prejuízo é seu; scope creep (cliente pede extras) pode arruinar margem
Quando usar: Projetos bem definidos (logo, site, campanha), deliverables claros, cliente quer previsibilidade
Sempre inclua no contrato: "Preço inclui X revisões. Revisões adicionais ou mudanças de escopo serão cobradas separadamente a R$ X/hora ou X% do projeto."
Método 3: Precificação por Valor Entregue
Como funciona: Você cobra baseado no IMPACTO que seu trabalho gera para o negócio do cliente, não no tempo gasto.
Cenário: Cliente fatura R$ 50.000/mês. Site atual converte 1% (500 visitantes/mês = 5 clientes).
Você vai refazer site para converter 3% (500 visitantes = 15 clientes).
Valor gerado: 10 clientes a mais/mês × ticket médio R$ 1.000 = R$ 10.000/mês extra
Seu preço: 10-20% do valor gerado no primeiro mês = R$ 1.000-2.000
Trabalho levaria 20h × R$ 60/h = R$ 1.200 por hora. Mas por valor, cobra R$ 2.000. Win-win!
✅ Vantagens: Ganhos muito maiores, alinhamento de incentivos (cliente ganha, você ganha), valoriza expertise
❌ Desvantagens: Difícil de calcular valor exato, cliente pode questionar, requer negociação sofisticada
Quando usar: Marketing (campanhas com ROI mensurável), consultoria estratégica, vendas (comissão por resultado), projetos com impacto financeiro claro
Método 4: Precificação por Retainer (Mensalidade)
Como funciona: Cliente paga valor fixo mensal por disponibilidade de X horas ou escopo definido de trabalho recorrente.
Opção 1 - Por Horas:
Plano Bronze: 10h/mês = R$ 800 (R$ 80/h)
Plano Prata: 20h/mês = R$ 1.400 (R$ 70/h - desconto volume)
Plano Ouro: 40h/mês = R$ 2.400 (R$ 60/h - desconto maior)
Opção 2 - Por Escopo:
Gestão de redes sociais: 12 posts/mês + stories + responder comentários = R$ 1.200/mês
✅ Vantagens: Renda previsível (R$ X garantido todo mês), relacionamento longo prazo, menos esforço de vendas
❌ Desvantagens: Cliente pode explorar ("só mais uma coisinha"), limites precisam estar MUITO claros, você fica preso a cliente chato
Quando usar: Serviços recorrentes (social media, suporte, manutenção), clientes que precisam de você todo mês, quando quer previsibilidade
Pesquisa de Mercado: Preços Reais Brasil 2025
Média de Preços por Área (Freelancer Brasil)
Design Gráfico:
Logo: R$ 400-2.500 | Identidade visual completa: R$ 1.200-8.000
Desenvolvimento Web:
Landing page: R$ 800-3.000 | Site institucional: R$ 2.500-15.000 | E-commerce: R$ 8.000-50.000
Marketing Digital:
Gestão de redes (mês): R$ 800-3.500 | Campanha de ads: R$ 1.500-8.000 + budget mídia
Redação/Copywriting:
Artigo blog (1000 palavras): R$ 100-800 | Sales page: R$ 600-5.000
Consultoria:
Hora consultoria: R$ 150-1.000 | Projeto consultoria: R$ 3.000-50.000
Onde pesquisar: 99Freelas, Workana, Fiverr (filtro Brasil), grupos de Facebook da sua área, LinkedIn polls
Como Aumentar Preços sem Perder Clientes
- ✓Timing perfeito: Após entregar projeto excelente, quando cliente está satisfeito
- ✓Comunicação transparente: 'A partir de [data], meus preços serão reajustados para R$ X devido a [razão: demanda, custos, experiência]'
- ✓Grandfathering: Manter preço antigo para clientes atuais por 3-6 meses como cortesia
- ✓Agregar valor antes: Adicione serviço extra, melhore entrega, aí aumente preço
- ✓Aumento gradual: 15-20% por ano é aceito. 50-100% de uma vez assusta